꿈과 비전을 가지고 긍정적인 사고와 행동으로
매일 매일 목표를 향해 전진해가다 보면...
끌어당김의 법칙이 작용하여
성공한다는...
최근의 Secret 성격의 자기계발서에 식상해 있던 나에게
이 책 호스센스는 충격 그 자체로 다가왔다.
포지셔닝, 마케팅 전쟁과 같은 책으로 유명한
세계적 마케팅 거장 잭 트라우트, 알리스. 그 두 사람이 전하는개인성공전략을
한마디로 정리하자면
긍정적으로 열심히 사는거 다 좋다 이거야...
그러나...혼자 힘으로는 절대 성공할 수 없다!!
그래서...
내가 성공을 향해 질주할 수 있게 도와줄 말을 잘 골라 그 말을 타고
성공을 향해 달려나가야 한다는 것...그래서 말을 알아보는 감각을 길러야 한다는것.
여기서 그 말(horse)은 하나일 수도 여럿일수도...
그리고... 사람일수도... 제품일수도.. 아이디어일수도.. 있다.
그러면서..
인생에 성공을 가져다 줄 말에는 어떤 것들이 있는지
그 말은 어떻게 선택해야 하는지
등에 대해 논하고 있다.
인생은 불공평하다. 인생에 주어지는 기회 또한 그러하다...
그렇기에 나 혼자서만 열심히 노력한다고 해서 성공의 기회는 주어지지 않는다..
이는 지극적인 현실적인 이야기다.
그러나.. 긍정적인 자기계발서에서는 이런 환경적인 이야기는 무시된다.
환경도 대처하는 자세에 따라 이길 수 있는 것으로 나온다.
이 또한 사실이다. 그러나.. 저자들은 환경이 좋으면 성공하기 더 쉽다는
상식을 이야기하며 스스로를 타 자기계발서와 차별화한다.
저자들은
좋은 부모, 돈 많은 배우자를 만나 성공에 이른 사람들의 사례를 나열하며
그것이 왜 나쁜가... 그 좋은 말을 타고 성공을 향해 질주하지 않는 사람이 바보가 아닌가 하는
지극적인 현실에 입각한 논리를 전개하며
결국... 아... 나만 열심히.. 나만 잘 나서 될 게 아니라...
즉,,.. 나 자신에 매몰될 것이 아니라..
두 눈을 크게 뜨고 밖을 바라보며... 내 곁을 스쳐지나가는 수많은 말들을 알아볼 수 있는
식견을 기르고 또 좋은 말이 나타나면 때를 놓치지 않고
이 말과 저 말을 갈아타면서 성공을 향해 달려나가야 함을
역설하고 있다.
물론... 열심히 잘 살아가기 위해 노력하는 것은 기본이다..
그러나. 그것만으로는 부족하다는 것...
성공의 기회는 내 안이 아니라 바깥에 있다는 것...
그래서 항상 눈과 귀와 마음을 열고 세상을 바라보라는 것
이 모든 말들이 어찌보면 또 다시 뻔한 말일지 모르지만...
목표를 세워놓고 경주마처럼 주변을 살피지 못하고 앞만 보고 달리고자 노력해온
나에게는 맹목적으로 앞만 바라보다 주변을 못살피고 기회를 놓친적은 없는지
아차.. 하는 생각까지 들정도의 신선한 충격이 아니었나 싶다...
[인상깊은 구절]
p18. 우리 인생에서 진정한 성공의 열쇠는 자신을 믿는 것이 아니라, 다른 누군가를 믿는 것이다.
한마디로 좋은 말을 제대로 찾아 올라타야 한다.
기회는 찾아보면 주위에 얼마든지 널려 있다. 왜 단 하나의 기회에만 매달려
성공의 기회를 스스로 좁히려 하는가? 마음을 열어라. 무수한 가능성들이 기다리고 있다.
P19. 닭이 먼저인가, 달걀이 먼저인가? 자기확신이 성공으로 이끌어준 것인가?
아니면 성공했기 때문에 자기확신이 생긴 것인가? 몰론 할 수만 있다면 자기확신을 높이기 위해 노력해야 한다.
그렇다고 혼자 방구석에 앉아서 머리를 쥐어뜯지말고 좀 더 쉬운방법을 찾아보라.
쉬운방법이란 바로 성공을 더 많이 하는 것이다. 눈에 보이는 성공이 자기확신의 자양분이 되도록 하는 것이다.
p20. 댄 퀘일을 41세에 미국 부통령 자리에 올려놓은 것은 댄 퀘일 자신이 아니라 조지부시였다.
이 사실이 극적으로 증명하듯이 성공의 중요한 문제는 무엇을 아느냐가 아니라 누구를 아느냐이다.
p22. 목표를 세우고 나면 사람들은 마치 경주마처럼 곁눈가리개를 뒤집어쓴다. 눈앞에 보이지 않는,
발길에 차이지 않는 기회는 모두 놓치고 마는 것이다. 자신이 하려 하는 바를 분명히 알고 있다면
그 이상은 절대 얻을 수 없을 것이다. 뒤를 돌아보라. 선택권을 열어두어라.
자신의 잠재력을 목표안에 가두지 마라. 삶은 거미줄이다. 길은 사방으로 얼기설기 뻗어있다.
성공과 실패는 예상치 못한 기회가 찾아올 때 어떻게 대처하느냐에 따라 결정된다.
p28. 밖으로 돌아봐야 할 때 사람들은 안을 들여다 본다. 혼자 힘만으로 성공할 수 없다.
나를 성공으로 이끌어주는 것은 내가 아니다. 다른 사람이다. 이것이 자신이 아니라, 남들에게 집중해야 한다.
p31. 시야를 넓혀 세상을 보라. 성공이란 남들이 나에게 선사하는 것이지 나 스스로 이뤄낼 수 있는 것이 아니다.
p39.성공하는 사람들도 물론 열심히 일한다. 하지만 열심히 일하기만 하면 성공할 것이라고 말하는 것과는
매우 큰 차이가 있다. 사실 성공의 사다리를 더 높이 올라갈수록 일이 더 재미있어진다.
근면하면서 좋은 말을 탈 수 있다면 우리가 사는 동안 이무리 못할 일이 없을 것이다.
하지만 근면함은 필수가 아닌 선택종목일 뿐이다.
p43. 지능이란 양날의 칼과도 같다. 지능이 성공과 제대로 일치하지 않는데에는 분명한 이유가 있다.
영리한 사람일수록 더욱 자기 자신에만 의지하기 때문이다. 반면 지능이 좀 떨어지는 사람들은
자신이 모자란다는 사실을 안다. 따라서 그들은 사다리를 올라가기 위해 도와줄 사람을 찾을 확률이 높다.
p58. 재능이란 당첨확률이 수백만불의 일에 지나지 않는 복권 한 장과 다를 바 없다.
그래서 다른 어떤 말보다도 재능마는 다른 이들에게 널리 알리는 것이 중요하다.
당신이 겪는 문제의 본질은 재능부족이 아니라 다른 사람들이 알아주지 않는 데서 오는 것이다.
p62. 무엇인가 좋아하는 일이 생기면 그 일을 많이 하고싶어 진다. 더 많이 할수록 그것에 대해
더 많은 것을 알게 되고 더 많은 자부심을 갖게 된다. 성공이 자부심을 낳는다.
p69. 지금 당신이 있는 곳이 어디이든 성공의 길은 열려있다. 완벽한 환경, 완벽한 장소,
완벽한 기회를 찾느라 시간을 낭비하지 마라. 그런 것은 절대 찾을 수 없다.
그런 것을 찾는 삶은 실제로 그런 기회가 찾아와도 알아보지 못한다. 인생에서 성공이란 '받아들이는 일'에서
출발한다. 바뀌지 않는 것이나 바꾸기 어렵다고 생각하는 것은 무조건 받아들여라.
그런 다음, 자신이 완전히 제어할 수 있는 한 가지를 바꾸기 시작하라. 그것은 바로 나 자신이다.
p72. 대중마를 타고자 한다면, 자신을 표현할 수 있는 한마디 단어나 아이디어를 먼저 찾아야 한다.
'원 아이디어, 원 컨셉'에 초점을 맞춰야 한다.
p77. 어떤 경우든 성공의 핵심은 다른 사람의 천재성을 알아보는 능력에 있다.
다른 이들의 장점을 알아보는 사람이 돼라. 당신에게 돈을 벌어다 줄 수 있는 제품이 무엇인지 눈여겨보라.
주변 사람들을 둘러보라.
p81. 유연해야 한다. 고집스럽게 한 가지 목표에만 너무 집착하는 사람은 바지를 만들면 큰 돈을 벌 수
있는데도 끝까지 천막에 매달릴것이다. 광천수를 팔아서 돈을 벌 수 있는데도 끝까지 중개업에만 매달릴 것이다.
p 86. 성공할 가능성이 보이는 사람을 만나되 계속 연락을 하고 지내는 것이 좋다.
단, 스스로 어떤 분야의 전문가가 되어 끊임없이 자신의 가치를 높인다면
다른 사람의 도움을 받는다고 해도 여전히 다른 누군가를 저울질할 수 있는 유리한 위치에 설 수 있다.
p88. 성공을 거둘수록 자아가 능력을 압도하기 시작한다. 결국 당신은 모든 것을 다 안다고 말하는
건방진 인간이 될 것이다. 이런 상황에서 파트너는 매우 중요한 의미를 갖는다.
파트너는 자아를 돌아 볼 수 있도록 진실한 객관성을 제공해 줄 것이다.
p105. 기업이라는 정글세계에서 정상에 오른 사람들을 분석해보면 다음 다섯 유형을 발견할 수 있다
- Early Bird(기업의 생명 주기로 볼때 아주 이른 시기부터 합류),
정치인(논쟁하지 마라. 첨예하게 의견이 갈리는 문제에 대해선 견해를 분명히 밝히지 마라.
정상에 오르고 싶거든 고양이처럼 지혜롭게 판단하되, 개처럼 행동해야 한다),
노출광(자신을 최고경영진에게 각인시킬 방법을 찾아라), 영웅, 백기사
회사를 그만둘 때는 되돌아갈 다리를 불태워선 안 된다. 회사를 그만두더라도 연락을 계속하며
좋은 관계를 유지해나가는 것이 매우 중요하다.
p 132. 발명이란 대부분 자기 외부에서 벌어지는 일의 가치를 알아보는 일에서 시작한다.
자기 안에 머물지 말고 밖으로 나와라. 마음이라는 허공에서 무엇인가 발명해내려 애쓰지 말고,
외부에서 무슨 일이 벌어지고 있는지 살피는 데 천재성을 발휘하라.눈을 항상 크게 뜨고,
자아는 튀어나오지 못하게 막는 것이 중요하다. 자신의 의견을 꼭 반영해야 한다는 생각을 버려라.
남들이 하는 일을 자기방식대로 바꾸려 하지 마라.
p150. 당신은 시간과 장소가 일치하는 곳에 서 있어야 한다.
또한 그것이 기회인지 알아보는 눈이 있어야 한다.
p 169. 창발마를 타고자 한다면 비판하고 싶은 충동을 참아야 한다.
판단을 보류하는 가장 좋은 방법은 자신의 입장이 분명히 드러나지 않도록 말하는 것이다.
판단을 보류하는 것보다 훨씬 더 어려운 것은 마음을 바꾸는 것이다. 하지만 자신의 생각을
절대 바꾸지 못하는 사람은 '정신적 좀비'이다. 겔렛 버기스 曰 "지난 4년동안
당신의 주요한 견해를 버리지 않았거나 새로운 견해를 받아들이지 않았다면,
혈압을 한번 재보십시오. 거죽은 멀쩡해도 속은 모두 죽었는지 모릅니다."
p 199. 어떤 일을 하든, 그곳에서 성공하려면 가능한 한 권력의 중심부와
물리적으로 가까운 곳에 머물러야 한다.
p253. 인생의 길을 걷다보면 울퉁불퉁한 돌부리와 맞부딪치기도 한다.
하지만 이런 것들을 자신의 계획 속에 넣는 사람은 없다. 물론 계획에 넣을 수도 없다.
따라서 우리는 변화에 민감해야 한다. 변화는 인생을 큰 성공으로 이끄는 데 꼭 필요한 요소이다.
늘 해오던 대로 계속 살아가고자 하는 사람은 찬란한 빛을 내며 천리마가 옆을 지나가도
자신이 하던 일을 놓지못할 것이다. 지금까지 살던 대로 살다 끝날 것이다.
고정된 패턴을 깨도록 스스로 채찍질해야 한다. 편암함과 친숙함을 포기하고,
낯섦에서 오는 스트레스를 기꺼이 감수해야 한다.
p256. 지금 하고 있는 일이 더 이상 즐겁지 않으면 다른 일자리를 찾아나서야 한다.
지금 하고 있는 일에 참을 수 없는 권태를 느낀다면, 당신은 이미 심각한 상태에 들어선 것이다.
현재 하는 일이 여전히 즐거울 때 말을 바꿔타야 한다. 이렇게 하면 불리한 처지에서 이동하는 것이
아니라 유리한 처지에서 이동을 하게 된다.
단 일을 그만둘 때에는 되돌아갈 다리를 불태워서는 안된다. 세상일은 어떻게 될지 모르기 때문
p264. 말을 바꿔타야 하는 기회에 대한 5가지 가이드 라인 - 새로운 산업이 떠오를때,
경쟁구도가 변할 때, 회사 상황이 변할 때, 일생에 한번 찾아올까 말까한 기회가 찾아왔을 때,
일상이 틀에 빠졌을때....
