[펌]전략이란

일본의 하토 료(波頭 亮)라는 분이 그의 저서 "전략책정개론(戰略策定槪論)"에 소개하고 있는 전략(Strategy)의 개념을 소개하고자 합니다.
1960년대 이후 많은 학자들이 전략의 개념정의를 하였지만, 저에게는 하토 료(波頭 亮)의 개념정의가 실무자의 입장에서 가장 마음에 와 닿는 내용이었답니다.

Strategy is a set of integrated actions to attain the corporate objective sustainablly through competitive advantages.

전략은 다음의 6가지의 Keywords를 포함하는 내용이어야 함을 강조한 개념정의라고 할 수 있습니다.
2005년도 여러분 회사, 사업부, 팀의 사업전략에 적용하여 검토해 보시기 바랍니다.

◈ 목 적(Objective)
-『업적의 향상』이나 『매출성장력 강화 』등과 같은 애매모호한 목표는 안됨
-『매출을 100억 증가, 이익 20억 달성』이나『3년간 시장점유율 2% 확대』등과 같은 구체적인 定量的 목표를 설정하여야 함.

◈ 실천활동(Actions)
-『新고객 확보로 MS를 5% 향상시킨다 』등과 같이 구체적 행동이 결여되어서는 안됨.
-『어떠한 니즈를 갖는 고객층을 목표로 할 것인가』『코스트다운을 어떻게 할 것인가 』 新상품을 투입할 것인가』『영업방법을 바꿀 것인가』등 구체적
실천활동을 명시하여야 하며,
- 전략목표 달성을 위해 참여하는 조직?인원, Schedule, 핵심활동이 명시되어야 함.

◈ 경 쟁(Competitive)

- 전략은 경쟁의 존재, 경쟁에서 비롯된 Reaction을 고려하여 수립되어야 함.
- 잠재적 경쟁이나 간접적 경쟁에 대한 예측?분석이 필요함.

◎통합성(Integrated)
-수직적(회사-기능부문-팀-개인), 수평적(기능부문間/프로세스間) 전략의 통합성

◎우위성(Advantages)
-강점의 적극적 활용 및 약점의 보완을 통한 경쟁우위 지속화, 핵심역량 강화

◎지속성(sustainablly)
-경쟁우위의 지속성 확보를 위한 핵심성공 요인 강화
------------------------------------------------------------휴넷 / 임 채완